Markkinointikanavat haltuun – Missä kannattaa oikeasti näkyä?
Markkinointikenttä myllertää ja uusia kanavia putkahtelee kuin sieniä sateella. Tulee helposti olo, että pitäisi olla tanssimassa TikTokissa, verkostoitumassa LinkedInissä ja samalla ostamassa puoli kylää täyteen tienvarsimainoksia.
Stop. Hengitetään hetki.
Me uskotaan, että kaikkialla ei tarvitse – eikä kannata – olla. Markkinoinnin supervoima ei ole määrä, vaan se, että tunnet kohderyhmäsi ja uskallat keskittyä niihin kanaviin, joissa asiakkaasi oikeasti viettävät aikaansa. Tässä postauksessa perataan markkinointikanavat selkeiksi kokonaisuuksiksi, jotta voit keskittyä olennaiseen.
Markkinointikanavat jaetaan kolmeen ryhmään
Omistetut markkinointikanavat
Nämä ovat omia pelikenttiäsi, joissa määrität säännöt. Omistettuja markkinointikanavia ovat esimerkiksi verkkosivut, blogi ja uutiskirje. Nämä ovat markkinointisi kivijalka, joita algoritmit ei voi murskata.
Ansaitut markkinointikanavat
Tämä on sitä parasta markkinointia, jota et voi ostaa, vaan se pitää ansaita tekemällä asiat mahdollisimman hyvin. Se on somemainintoja, arvosteluja, PR-näkyvyyttä ja puhetta puskaradiossa. Meillä on ollut ilo ansaita mainintoja porukkana, jonka kanssa on paitsi tehokasta, myös hauskaa työskennellä!
Maksetut markkinointikanavat
Tässä kohtaa on aika avata kukkaron nyörejä. Maksetut markkinointikanavat ovat nimensä mukaisesti maksettuja kanavia, kuten Google-mainonta, some-mainokset ja vaikuttajayhteistyöt. Myös perinteiset markkinointikanavat (TV, radio, printti ja tienvarsimainonta) kuuluvat pääosin maksettuihin markkinointikanaviin.
Tärkeimmät digitaaliset markkinointikanavat
Digitaalisen markkinoinnin suurin etu on se, ettei tarvitse juuri arvailla. Voit testata, optimoida ja nähdä suoraan datasta, mikä toimii. Käydään läpi tärkeimmät digitaaliset markkinointikanavat.
Hakukoneet
Hakukoneista asiakas etsii ratkaisua ja hänellä on todennäköisesti jo maksukortti valmiina kädessä. Voit joko ostaa tiesi hakukoneiden kärkeen klikkauspohjaisella mainonnalla tai rakentaa pitkäjänteisesti näkyvyyttä tuottamalla sisältöä, joka vastaa asiakkaiden oikeisiin kysymyksiin.
Sosiaalinen media
Somessa rakennetaan brändiä ja yhteisöä. Parhaiten toimii aito, matalalla kynnyksellä tehty sisältö ja tarinat kulissien takaa. Muista kanavakohtaisuus: B2B-asiantuntija viihtyy LinkedInissä, visuaalinen inspiroituja Pinterestissä ja nuorempi polvi TikTokissa.
Vinkki: Pienikin rahallinen boostaus somessa voi tuoda yllättävän kovia tuloksia!
Uutiskirje ja sähköposti
Suora linja asiakkaan taskuun. Paras uutiskirje antaa lukijalleen aina jotain hyödyllistä. Esimerkiksi meidän elintarvikealan asiakkaiden kirjeisiin lisätään usein reseptejä ja tarjoiluehdotuksia – jotain, mikä ilahduttaa ja auttaa arjessa.
Perinteiset markkinointikanavat – vieläkö ne toimii?
Lyhyt vastaus: kyllä! Me ollaan sitä mieltä, että välillä perinteinen kanava on juuri se keino, jolla erotut digitaalisesta massasta. Perinteisellä medialla rakennetaan laajempaa brändituntemusta ja uskottavuutta.
Perinteisillä markkinointikanavilla on mahdollisuus saavuttaa laajaa bränditunnettuutta ja vahvistaa uskottavuutta. Yleisöt ovat isoja, mutta tarkka kohdentaminen ja mittaaminen ei onnistu kuten digikanavissa. Perinteisissä kanavissa on kuitenkin helppo tehdä muistijälki ja niitä voi linkittää digikanaviin esimerkiksi QR-koodien avulla. Tässä artikkelissa keskitymme perinteisistä markkinointikanavista televisioon, radioon ja printtiin. Muita perinteisiä kanavia ovat mm. ulkomainonta sekä tapahtumat ja kokemuksellisuus.
Vinkki: Yhdistä perinteinen ja digi! Laita printtimainokseen QR-koodi, joka vie suoraan verkkosivuillesi.
Televisio ja radio
TV ja radiokampanjoilla on suuret yleisöt, joten ne ovat loistavia kanavia kasvattaa yleistä tietoisuutta. Yhä edelleen näissä kanavissa mainostaminen lisää yrityksen uskottavuutta ihmisten mielissä.
Printti
Paikalliseen mainontaan tai niche-harrastajille täydellinen valinta. Meistä olisi muuten virkistävää nähdä enemmänkin laadukkaita ja persoonallisia printtituotteita – ne ovat toivottu vastapaino ruutuajalle.
Yhteenveto – käytä taikaasi oikeassa paikassa
Ennen kuin ryntäät tuottamaan sisältöä, istu hetkeksi alas. Mieti, missä kohderyhmäsi oikeasti luuraa. Mitä he kaipaavat ja miten voisit erottua massasta omalla tyylilläsi?
Tee selkeä suunnitelma, laita kaikki taikasi valittuihin kanaviin ja muista kurkata dataa matkan varrella. Markkinointi on jatkuvaa oppimista ja kehittymistä – pidetään se mielenkiintoisena!
Kaipaatko sparrausta siihen, mitkä kanavat palvelisivat juuri sinun yritystäsi parhaiten? Laitetaanko markkinointisi palaset kohdilleen? Ota yhteyttä, me autetaan mielellämme!
